当企业出海开始拼长期能力，East Forward2026出海大会在讨论什么？

9月17日，上海，36氪East Forward · 2026出海大会即将开幕。随着大会讨论议题逐步明确，可以发现今年出海大会探讨的问题已明显向前推进：这次，我们不再耗费大量精力讨论“哪里还有机会”，而是开始追问：当出海从“走出去”转向“长期经营”，企业需要重新构建哪些能力？

出海竞争，正从“捕捉机遇”转向“夯实基础”

如果说早期出海更侧重判断机遇，那么到今天，企业间的差异越来越体现在基础能力上。

平台流量、跨境电商和渠道红利，曾助力众多中国企业迅速获取海外用户。然而，随着获客成本攀升、平台规则变动、竞争者不断涌入，企业面临一个更持久的课题：流量之外，还能留下什么？

品牌、独立站、全球化基础设施、用户资产和技术平台，正从“加分项”转变为全球运营的核心能力。

企业是否拥有自己的用户？是否具备稳定的基础设施？业务扩张后，系统和组织能否继续支撑增长？当外部流量波动时，品牌能否持续被用户选择？

这些能力未必带来最迅速的增长，却决定一家企业在海外市场能走多远。

出海竞争，也正从“捕捉机遇”，进一步走向“构建能力”。

不同赛道，开始回应不同课题

在探讨了所有企业共同面临的课题后，大会还将深入分析另一套问题：不同赛道，去哪里打？怎么打？凭什么赢？

全球化从未有过统一公式。

新能源汽车、AI硬件、内容产品、消费品牌，各自面对的海外市场截然不同。

有的赛道需要解决海外建厂、本地供应链和服务体系；有的需要思考硬件之外，如何打造开发者、内容和应用生态；有的则要应对AI技术快速普及后，内容生产、用户触达和产品创新被重新定义。

这也是今年议程与许多泛出海大会不同之处。

它不试图给所有企业一个标准答案。

而是承认，进入不同市场、身处不同赛道、拥有不同商业模式的企业，原本就需要不同的全球化路径。因此，当讨论从宏观进入赛道，真正值得关注的已不是“出海是不是机会”，而是：这个行业发展到今天，下一阶段的竞争规则是什么？

AI，不再只是一个被反复提及的词汇

AI是现在任何场景下都无法回避的关键词。在AI+出海的场景中，AI正同时进入产品、营销、内容、用户运营和组织效率等多个环节。

但如今问题也已改变。

过去更多讨论的是，AI能否帮助企业降本增效？

今天则要继续追问，当越来越多企业都能利用AI提升效率，真正的差异点在哪里？

当内容可以无限生成，什么才能真正打动用户？当智能硬件都接入AI，产品壁垒还剩什么？当本地化成本下降，企业对当地用户的理解是否反而更加重要？

技术正在降低进入全球市场的门槛，也在重新定义竞争门槛。

当出海回归经营，资本也在重新评估价值

企业出海已进入实际经营阶段，资本的判断标准也开始转变。

进入了多少国家、拥有多少海外用户，依然重要。

但真正进入下一阶段后，市场会继续深入考察：

业务能否长期盈利？模式能否复制？海外组织和供应链是否稳定？企业是否形成了真正的壁垒？“出海”本身正从故事变成生意。

而企业需要的，也不再只有资金。产业资源、渠道、本地网络、项目管理能力和长期经营经验，正与资金一起，成为全球化企业的重要“后方支持”。

因此，资本相关讨论真正值得关注的，不只是“资金流向何处”，而是：什么样的全球化企业，值得长期押注？大会下午将和大家一同探讨这个问题。

台上看方向，台下找资源

今年East Forward还有一个重要变化，我们设立了「出海资源对接会」专场，让内容不只停留在舞台上。

主会场解决的是对趋势、问题和赛道的理解。但对于真正身处全球化经营中的企业来说，许多问题最终仍需回到更具体的执行层面。

于是，我们前期广泛收集出海企业希望解决的问题，根据这些问题招募能提供专业服务能力的伙伴，并将双方都邀请到场，进入更具体的沟通场景，让连接真正实现。

企业出海，已进入下一程

不同市场、不同赛道、不同阶段的企业，都在重新调整自己的航线。

有人在寻找新的增长机会，有人在补齐本地化能力，有人在构建长期经营的基础，也有人正在寻找能一起进入下一站的合作伙伴。

36氪East Forward出海大会想做的，不是替所有企业给出同一个答案，而是把正在发生的问题、正在验证的方法，以及真正能形成连接的人，放到同一个现场。

在继续远航之前，先交换一次判断，补充一次资源，也确认下一段路要和谁一起走。

9月17日，上海松江临云万豪酒店。

East Forward · 2026出海大会

潮起之时，靠岸相见

报名大会：https://hdxu.cn/KP0lP